Opis

P.S. Jeśli chcesz nauczyć się zarabiać na projektowaniu prezentacji PowerPoint dla firm to kliknij tutaj i aplikuj do wielomiesięcznego Programu Mentoringowego gdzie Kamil pomaga Ci 1:1 = zapisz się na Bezpłatną Rozmowę Konsultacyjną >

Sprzedaż rzadko odbywa się bez przeszkód. Klienci często mają wątpliwości, pytania i obiekcje, które mogą sprawić, że rozmowa zakończy się fiaskiem. Dlatego kluczową umiejętnością skutecznego sprzedawcy i przedsiębiorcy jest opanowanie sztuki zbijania obiekcji, odpowiadania na pytania i sprawne kierowanie rozmową tak, aby finalnie klient podjął decyzję o zakupie.

Ten e-book to zbiór konkretnych odpowiedzi na wszystkie najczęstsze obiekcje, jakie mogą paść w rozmowie sprzedażowej, wraz z praktycznymi technikami ich skutecznego neutralizowania.

Co znajdziesz w środku?

1. Jak reagować na obiekcję „to za drogo” – jak zmienić postrzeganie ceny, aby klient zobaczył realną wartość Twojej usługi.
2. Co odpowiedzieć na pytanie „dlaczego powinienem wybrać akurat Ciebie” – sposoby na wyróżnienie się w oczach klienta i podkreślenie unikalnych korzyści.
3. Jak odpowiadać na „czy mogę dostać rabat” – jak sprzedawać bez obniżania cen, utrzymując wysoką wartość oferty.
4. Jak przekonać klienta, który mówi „przecież nie mam doświadczenia” – budowanie pewności siebie klienta i pokazanie mu, że Twoja usługa jest dla niego odpowiednia.
5. Co mówić, gdy klient pyta „skąd mam mieć pewność, że będę zadowolony” – strategie budowania zaufania i wykorzystania społecznego dowodu słuszności.
6. Jak radzić sobie z obiekcją „nie masz portfolio” – co powiedzieć, gdy dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze dużej liczby realizacji.
7. Techniki przekierowywania uwagi z ceny na wartość – jak sprawić, by klient skupił się na efekcie końcowym, a nie samej kwocie.
8. Gotowe schematy odpowiedzi i przykłady konwersacji – konkretne zwroty i formuły, które możesz wdrożyć od razu w swoich rozmowach.

Zamiast tracić potencjalnych klientów z powodu ich wątpliwości, naucz się kontrolować rozmowę i budować pewność u klienta. Dzięki tej księdze będziesz w stanie zbijać każdą obiekcję, zamieniając ją w argument przemawiający na korzyść Twojej oferty, co finalnie znacznie zwiększy Twoją sprzedaż.